M-net 2019-07-08

 中国研修 

A君を中国研修に出した。なかなかいいレポートが提出された（即日）。

【結論】

中国の社員の方々からお話を通して、南富士という会社で働く事に対する「誇り」と

「やりがい」「責任」を感じ、これからは自分が「南富士を引っ張っていく」決意に変わった。

【学び】【気付き】【感じた事】

①「会長、社長への感謝の気持ち」

　出会ってお話を聞いたすべての中国人社員の方々が、

　会長・社長への感謝と尊敬の念を口にしていた。

②「南富士が好き」という思い

　電車の移動中でも、ルーフマイスターの映像を見ていた。

③「人づくりが第一」という思い

　人材育成が一番大事。人材が育てばいろいろなチャンスがある。

　人材育成の核心は、どうやって自主的に行動できる人間をつくるか。

④「素直さ誠実さ」が大切という考え

　内装工事の社員はどの企業よりも真剣に素直さ誠実さを持って仕事をする。

⑤「仕事は一人でやろうとしない」

　どうやって周りを巻き込んでやっていくかが肝心。

遠く離れた中国の地で仕事をしている上海の李君、武漢の苗君以下の社員の皆さん、素晴らしい教育をして下さって、心からありがとうございます。

日本で教育、研修だけではなく、これからは中国、アジアで生きた教育をする時代が到来してきた。「ローカルな価値観」ではなく、「グローバルな価値観」で「人づくり」や「ビジネス」をやって来たが、正しかったと実感している。

「日・中・アジア」で「人づくりと新しいビジネス」がより大きく発展していく事を心より念じている。

 答えは1つでない 

新しい事をする時、Xさんは「こういう決まりになっています」と言って前例主義であり、新しい発想やアイディアを出そうとしない。

Y君も同じであり、よく分からない理屈を述べ従来通りの答えしか返ってこない。

これでは現状維持だけであり、衰退の坂を下っているだけで、成長や発展はあり得ない。

失敗してもいいから、新しいアイディアや新しい提案を出し、挑戦して欲しい。

1つの課題に対して道は3つ以上あると常々思っている。

前例がない場合もあるし、サプライズもあり、本質が分かるとシンプルな解答もある。要は「考えて」「実行」するかどうかにかかっている。ヒントは固定概念や常識、前例、年功序列を超えないと、従来のワクから抜け出せない。

世界ではどうか？若者や未経験ならどうするか？

アイディアを出す為の日頃の勉強も欠かせない。

自分の知識や体験だけに頼っていると、道は拓けないし魅力もない。

前例がなければ作ればいいし、経験のない人の方が新しいアイディアが出るかもしれない。

私も南富士の長い歴史の中で、常に「挑戦」や「変化」を求めて今日までやってきた。

「挑戦」をキーワードに、道もやり方もいっぱいある。

M-net 2019-06-28

 【中国】とどう向き合うかセミナー 

6/27（木）東京本部で中国セミナーを行った。

参加者は多くはなかったが、実りあるセミナーだった。

広い中国の話を「総括」「人民」「経済」「隣国として」「南富士は」「これからの対処」の6項目で話した。

中国は世界のマーケットとして無限の可能性があり、

明確な戦略（何を中国に求めるか）を持って進出しなければ…。

日本人は中国を恐れるが、まったくそれとは逆であり、自分の目、肌で感じて下さい…と。

参加者の質問や意見は、

・5年後中国は米国を超える→日本はどうなるか？生きる道は？→懐に飛び込もう

・人脈のつくり方。どんな人脈をどのように→中国は全てが人脈。酒を一緒に飲む、他

・通訳が肝。どうして見分けるか？→若い人を日本に呼んで教育（投資）

・中国の機械、製品は今低コストで高品質。逆輸入したい→日本のはるか上を行っている

・アリババ等IT企業の人材評価制度？→まだスタートしたばかりで十分機能していない

中国に対する国家概念や価値観を変えてみると、新しい展望や道が見えてくる…。

 この頃改めて思うこと 

1.地方→「東京圏」　東京を制する者が日本を制す。

2.頑張る、一所懸命→「スピード」「戦略」（目的達成の為の構想）

3.思う→「絵」を描くとそこまで行ける。そして「優先順位」をつけて

4.日頃の思考、行動→大切な時に「大差」となって表れる

5.目標未達の人「95%」の努力→目的達成する人「105%」の努力。小差が大差

6.普通では勝てない→「大きな目標」と「たゆまぬ努力」。「圧倒的な思い」

7.いろいろな事に興味を示さない人→「認知症予備軍」

 【興味、気付き、考える】ということ 

今までの“種まき”で花が咲き始めている。

アジアでの人づくり、日本でのRMSなど、屋根外壁事業No1の南富士が、どうしてこういった事業を行っているのか、興味を持ってくれる人や企業が増えてきている。

有難い事に「杉山さんに個別面談をお願いしたい」「提案は全て賛成、やりましょう」と言ってくれる。

そして、南富士を知ろうとしてくれる人がまず注目するのはホームページである。

ホームページは動いている、面白いものでなくてはならない。まさに【会社の顔】である。

今、三島本部で、部門の垣根を越えて、全員でホームページの改良を考えている。

意見を出し合い、どの目線で考えたら見てくれるのか、普段は自分の仕事しか考えなかった人も、【考えて行動】している。

【考える】為にはまず、【興味を持つ】そして【気付く】事が大切だ。

そうしなければ、相手の立場に立って物事を考える事は出来ない。

ホームページは１つのきっかけであるが、社員の皆が社会や会社の動きなど、少し周りを見て興味を持ち、様々な意見や提案をだしてくれたらいい。１人の力では弱くても、皆で合わせれば大きな力となる。

そうやって社員ひとりひとりが【南富士の顔】として動いてくれることを期待している。

M-net 2019-06-18

 セミナーで分かったこと 

先週も「新しい人財活用・戦略化セミナー」を開催した。

多くの参加者で定員オーバーであった。

ポイントは2つ。

1つは「人はいないではなく、人はいっぱいいる」で、寝ている人の活用や、海外には多くの若者がいる・・・。

もう1つは「自分目線」で物事を見るのではなく、「社会目線」からの必要性を話した。

自分の事、自社の事だけ考える人には「Roof Meister」の育成は全く他人事で興味を示さない。安く、即働ける人を欲しいだけである。

一方、社会目線を持っているリーダーは「すごいことをしている」と高い評価をして頂き、人材は投資である事もわかっていただき、話が前に進んでいく。

これからの時代、自分目線だけでは行き詰り、社会目線の大切さ、必要性を強く感じた。

 絵が描けるか？ 

新しい仕事をする時、まず最初に「最終目標」や「目的」「戦略」などの「絵」が描けるかどうかである。目の前のことだけ一所懸命にやっていると必ず行き詰まる。SさんやMさんも一所懸命頑張ってやっているが、空回りで発展が殆どなく、見える成果も出ていない。

絵を描くためには、全体が見えなければならない。スタートから最終目的地点までのストーリーが欠かせない。全体を見る為には幅広い知識や情報、体験、予見する力などが必要であり、勉強していないと絵を描こうにも絵が描けない。

「絵」を描く事ことは「夢を持つ」ということでもあり、本当はすごく楽しい事であるが、

描こうと思っても描けないことはむなしい…。

勉強とはトレーニングであり、習慣化すれば身につくものである。

普段、考えたり、勉強をしていないで、いざという時や本番に出そうと思っても出てこない…。

自分の人生や営業所の運営、仕事の仕方について、絵を描いてみたい。構築してみたい。

 交渉 

人と交渉する時にどんなスタイルで望んでいるのか？

Bさんの交渉を見ているとビックリしてしまう。

まず、パンフレットや資料、自分の頭の中で考えている事を一気に多弁で話す。

相手の目はもちろん見ないし、何の為の交渉かも忘れて、自分目線で話す。

うまくいくはずがないし、ドンドン狭まっていくし、相手から見透かされてしまうことに

気付いていない。何も話さない、話せない人も問題児であるが、多弁もそれ以上に問題である。

①交渉には相手がいる
②目的は何か
③資料を準備し
④相手の目を見ながら反応をつかみ
⑤ポイントを話し
⑥結果を出す

出来れば全体像をつかみ、相手の求めているものくらいは知って（洞察して）臨みたい。

そして、交渉相手をファン化し、仲間づくりが出来たら最高だ。

M-net 2019-06-08

 ベトナムTOP2大学での講演【Human Capital】 

ハノイ貿易大学（FTU）

文系TOPのFTUで学長以下、教職員、学生60名に授業を行った。

テーマ「人が財産であり、どうしたら人材が育つか」について、私見を述べた。

質問も多く出て有意義な時間であった。

この大学を中心にGMCの人材育成を行いたいと考えている。

ハノイ工科大学（HUST）

まず、学長をはじめとする幹部（7名）とミーティング。

理系TOPの大学であると同時に、ベトナム№1大学である。

見識も高く、ベトナムに来て5年も経つのになぜ今頃HUSTに来たのか？となかなか手厳しい質問も出た。主旨を話し、合作を前向きに検討となった。

午後からは学生60名に授業を行い、質問も多く、時間オーバーとなり打ち切り…^※。

4～5名の学生から今すぐに南富士で働きたいと申し出があり、嬉しい限りである。

この大学には、日本の主要なメーカーが数多く人材募集に来ている。

学内いたる所に日本メーカーの募集垂れ幕がいっぱいである…。

ベトナムを「アジアの人材基地」と考え「Meister」「GMC」「TMC」などの育成を行っている。

※テーマは「TMC」。TechnologyとManagementを同時に学ぶ事など。

 種をまくと花が咲く 

先日、あるセミナーに講師として呼ばれ、話をさせて頂いた。

質疑応答となり、一人の出席者から、

「私は20年前、中国に滞在しており、その時に日本の企業家が中国の大学に本を寄贈していると聞きビックリし、そんな奇特な人がいるのだと思いました。まさか今日の講師（私）がその人とは…。」

40年も前から「本の二毛作」として読み終わった本を中国・アジアに無料で送っていたが、まさかこんなところでその話が出てくるとは…。

「種をまくと花が咲く」とはこのことであり、多くの出席者から尊敬の念を頂いた。自然界でも同じである。春に種をまくと秋に花が咲き、実がつく。

我々の社会でも、社会に役立つことや時代の先を見て何か行動を起こすと大きく花が咲くことがある。個人でも、自分に投資（種まき）すれば、期待以上に大きな成果が出るかもしれない。

種まきのすすめである。

M-net 2019-05-28

　南富士の強みの１つが中国との「交流」「人材育成」「ビジネス」である。４０年以上に渡って取り組んで来た。貧しき国から世界最強の大国となり…。

　６月２７日と７月１７日、東京本部でセミナーを行う。社会や時代が求めているテーマである。

 中国のエネルギーの源泉「競争」 

　久しぶりに中国を訪問した。初めての地、福建省である。

　住宅がやたらに大きい。２階建てはなく、４階建て５階建て６階建てであり日本の住宅の３倍はある。家族は３～４人なのに、なぜこんなに大きな家を建てるのか？地元の人に質問してみた。

　「なぜこんなに大きな家を建てるのですか？」私に「兄弟は何人ですか？」と逆質問。彼は３人兄弟で、最初の兄弟が３階建てを建てた。それを見た次の兄弟がそれより大きな４階建てを建て、ラストの兄弟は２人よりも大きな５階建てを建てた…。

　兄弟でも競争であり人口の多い中国は競争で成り立つ。これがパワーの源である事を知った。

M-net 2019-05-18

 Roof Meister７期 

　Roof Meister第7期が4月17日よりスタートした。

今回特に注目は、女性が1名参加していることである。今まで男性の職場であったが、女性が参加出来る職場にしていきたいと思う。

彼女は非常に頑張ってくれているが、家族の応援もあり、今後の活躍に期待している。

理解も早く、講師の鈴木君もビックリしている。

　4人のチームでやっているが、チームワークも良く新しい形のRoof Meisterが生まれる事を楽しみにしている。6月には埼玉営業所でRoof Meister8期がスタート予定である。

 ドローン 

　当社は今まで、リフォームの屋根工事調査や、ソーラー発電の設置場所の確認の為、高い屋根に上って実際を見て見積もりしたり、工事をしたりしてきたが、5月より【ドローン】を活用して調査を始めた。

実際に使ってみるとこれが「素晴らしい」パーフェクトな写真が撮れ、現調が、安全な場所で行える。

関係者全員が絶賛である・・・。

足場のない屋根に上って、危険を感じながらやっていた仕事が、「ドローン」ですべてまかなえる。

導入が少し遅かった感じがある位である。

新しいものがすべて良いわけではないが、様々な事に挑戦していきたい。

 新商品「蚊がホイホイ」の実験（ベトナム） 

　東京理科大学との新しいビジネスの１つに「蚊がホイホイ」という光触媒を使った新製品がある。そのテストをベトナムで行った。

ベトナムや発展途上国では「蚊」が非常に多く、当社の現地社員も悩まされている。

一週間テストを行った結果、蚊はいなくなり、蚊にさされる事もなく、電気器具の音もなく、静かに夜寝る事が出来たとのこと。

去年あれだけ悩まされていたのに、今は全く快適です、と・・・。

Oさんから、「問題点や困っている事は１つのビジネスチャンスだと気づき、日頃から日常をよく見て、聞いていれば、可能性は近くに転がっている事や、アンテナを張る重要性を感じました・・・」と嬉しいメールが届いた。

　1つの事で様々な気付きがあったことは、準備し計画し、器具を送ったこちらもやってよかった

M-net 2019-05-08

 チャンスのあること 

　南富士の主力事業は、住宅の屋根・外壁工事である。取引先のハウスメーカーや職人さん達、又天候によって大きく左右され、計画通りに行かない事が多い…。

そんな中で早出や残業、休日出勤もあって、目標や計画を達成していただいている。

チャンスを活かして、自らを成長させたり、視野を広くしていく事も社員のみなさんに対する感謝と思い、ゴールデンウィークを利用して海外研修を行った。

　仕事や生活に研修を活かしていただけると嬉しい。そして又、次のチャンスも！